《直銷世紀》10 月號 NO.190 / 全民兼職時代

2008/11/07 00:30

 

 

《直銷世紀》10 月號 NO.190 / 全民兼職時代

文˙南方甫

消費致富觀念吸引兼職者入門

        剛開始 , 陳世榮曾在一家企管顧問公司任職 , 也搭上了有線電視在地合法化列車 , 受聘為一家系統業者的總經理。也就是在這一份職務上 , 陳世榮發現了一個創造收帳單的奧妙 , 有線電視系統業者一旦把纜線架設完成之後 , 每個月或每一季每半年都可以合法的向收視用戶收取費用 , 就好像自來水公司向用戶收水費那麼好康 , .... 就能源源不絕的把錢收進來。

        後來 , 陳世榮接觸到直銷 , 從環保、保健的趨勢角度來看 , 產品可以支撐起一個充滿前瞻性的事業 , 而直銷的消費致富概念 ( 特別是自動循環消費模式 ) , 則與收水費、收收視費、收停車費 .... 有異曲同工之妙

兼職做直銷最重要的是有效的時間管理

        事實上 , 陳世榮開始的時候並沒有辭掉當時的職務 , 稍後姜桂花一起參與的時候 , 也仍為漢翔公司公關主管的身分。

        他們用的是中午 1 個小時 , 晚上下班後的幾個小時 , 每天談 3 個人。

        風雨無阻、日夜不輟 , 陳世榮與姜桂花在 10 年前靠著兼職的方式 , 第 8 個月的時候 , 就做到了月收入突破 29 萬元。

        陳世榮說 :「從科學上或我們的經驗來看 , 兼職做直銷真的不難 , 最重要的是需要有效的時間管理 , 例如中午 1 個小時 , 很多人吃一頓飯蝦聊天就浪費掉了 , 而晚上的時間 , 太多人都是把時間花在電視上面。」

        姜桂花則強調 , 時間管理能否落實 , 需要有強烈的動機來作為持之以恆的基礎 , 否則 , 沒有動機只有衝動 , 時間管理很容易堅持不下去的。

        由於自己是從兼職入門 , 也透過兼職達到了初期的成就 , 因此 , 陳世榮跟姜桂花特別重視兼職的價值 , 幾乎所有推薦 , 他們都會見一被推薦者即使再有信心 , 有再強的動力 , 都不要輕易放棄本職。

        「在推薦中鼓勵被推薦者一股腦投入全職的作法 , 是很危險的。」陳世榮指出 , 沒有人可以保證被推薦者可以百分之百的成功 , 因為變數太多了 , 因此 , 鼓勵他人冒然全職投入 , 及使立意良善 , 很多時候卻會害到人。因此 , 陳世榮與姜桂花發展出了一套兼職理論 , 對於有意參與直銷者 , 具有相當高的參考價值 ( 詳文後)

        陳世榮與姜桂花以兼職模式做到月收入 30 萬以後 , 才正式全職投入 , 並逐漸從兼職直銷商蛻變成傑出的領導人。

        與兼職時期側重努力推薦有所不同的是 , 作為一個領導人必須有一套系統能夠將成功經驗複製出去、傳衍下去。陳世榕說 :「比爾蓋茲說過 , 給她 7 個人 , 他就可以再建一個新的微軟 , 李光耀也說過類似的話 , 這種領導人的豪氣 , 其秘密就是複製傳衍的系統與共同打拼的士氣。」

        假如公司正派、領導人無私 , 而且也願意以身作則 , 那麼 , 成功確實是可以複製、傳衍 , 並且茁壯。

不景氣 , 有越來越多人渴望額外收入

        由於組織越來越大 , 陳世榮與姜桂花於 2007、2008 年連續 2 年成為年度風雲人物得主。面對連續的不景氣 , 陳世榮、姜桂花反而覺得樂觀。 

         「不景氣 , 代表會有越來越多的人想要有一些額外的收入 , 而直銷事業可以說是提供兼職需求者一個增加收入最好的模式。」姜桂花說 : 過去  有一些消費型夥伴 , 在不景氣情況下 , 紛紛主動表示經營的意願 ....

 

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